Corretores de imóveis ajudam ou atrapalham a venda de um imóvel?

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Normalmente a venda de um imóvel não é uma tarefa muito simples. Eu já vendi e já comprei, por isso tenho um pouco de experiência com o assunto e gostaria de oferecer algumas dicas e opiniões sobre o assunto.

Vender um imóvel é um processo que é formado por diversas etapas. Vou resumir a grosso modo da seguinte forma:

• Preparação do imóvel para a venda (pequenas reformas, limpeza, dentre outros);
• Preparação da documentação (emissão de certidões, escritura, registro do imóvel, etc)
• Definição do preço de venda;
• Margens de negociação;
• Políticas de pagamento aceitáveis, como financiamento, permuta, etc;
• Divulgação e prospecção de interessados;
• Apresentação do imóvel aos interessados;
• Negociação;
• Confecção do contrato de compra e venda;
• Processo de financiamento (quando houver);
• Transferência do imóvel (escritura e registro);
• Entrega do imóvel ao comprador.

Este é um esquema comum, mas pode ser que envolva outras etapas a depender do cenário de cada negócio.

Como podemos ver, envolve tempo, conhecimento, habilidades, paciência, dentre outras características.

O que faz um corretor de imóveis

É ai que entra o corretor de imóveis. Ele é um profissional que precisa estar inscrito no CRECI que é o Conselho Regional de Corretores de Imóveis. Esta é a premissa básica para ele exercer a profissão.

O corretor é então o profissional que pode te atender nas etapas acima descritas, exceto naquelas que diz respeito a reforma e preparação do imóvel, pois isto você mesmo deve fazer.

Um detalhe importante é que você como proprietário pode vender seu imóvel por conta própria (não é obrigado a ter um corretor), mas, a menos que você seja corretor, não poderá prestar serviços a terceiros, ganhando comissão para isso.

Qual é o seu propósito na venda do imóvel

Então a primeira coisa a pensar é no propósito que você tem com a venda da casa. Em outras palavras: Se você quer vender por conta própria, assumindo a responsabilidade de conduzir todo o processo ou se pretende chamar um corretor de imóveis para te auxiliar e realizar a venda para você.

Há vantagens e desvantagens em cada uma das estratégias e cada pessoa precisará analisar o que é mais pertinente para atender o seu caso.

Baseado em minha experiência, gostaria de mostrar de que forma um corretor de imóveis pode te ajudar ou até atrapalhar na venda de um imóvel.

PS: Leia com atenção e interprete o que vou escrever abaixo.

Podem ajudar

Sim. De maneira geral posso afirmar que o trabalho de um corretor pode ajudar e muito na venda de um imóvel. Em geral, eles têm experiência, muitos contatos, tempo e sabem negociar.

Se uma pessoa procura um corretor ou imobiliária procurando uma casa ou imóvel qualquer para comprar e ele está vendendo o seu imóvel, já começa a dar certo aí.

Em alguns casos eles tem “clientes” ou uma lista de pessoas interessadas em comprar determinados tipos de imóveis. Então ao procurá-los para vender sua casa pode significar entrar em contato com possíveis compradores.

Há ainda outros fatores, como a questão de tempo. Se você trabalha, certamente não terá tempo de ficar negociando ou levando pessoas para ver o imóvel. Neste caso eles ajudam muito também, pois é o trabalho deles.

Por fim, não posso deixar de ressaltar a importância do corretor de imóveis para uma negociação mais segura. Segurança para quem compra e para quem vende.

Normalmente, antes de fechar negócio e estabelecer pagamentos são feitas muitas verificações documentais do imóvel, do vendedor e também do comprador. É preciso que tudo esteja em dia e se houver problemas, como resolvê-los.

Por essas e outras é possível afirmar que em muitos casos o trabalho do corretor de imóveis é muito desejado ou necessário.

Podem atrapalhar

Sim, também é verdade que em alguns casos pode não ser tão interessante assim, podendo inclusive atrapalhar.

Mas como assim: atrapalhar?

Explico.

Como você deve saber, os corretores de imóveis cobram uma comissão de venda. O percentual recomendado é de 6% para imóveis residenciais urbanos. Na prática pode ser menos, mas vamos trabalhar com este percentual.

• Imagine agora que você queira vender o seu imóvel por R$ 800.000
• Fazendo um cálculo simples, você teria de pagar R$ 48.000 de comissão.
• Subtraindo, você receberá apenas R$ 752.000 pela venda do seu imóvel.

Eu entendo que todo profissional precisa ser valorizado e bem remunerado, mas sinceramente, no caso em questão, acredito que há um exagero.

Mas há um porém. Você pode argumentar que se deseja vender por 800 mil, então o corretor vai anunciar o imóvel por R$ 850 mil, assim ele ganha a comissão dele e você vende pelo preço que desejada. Este é um cenário bastante comum.

Mas isto significa inflacionar o preço do imóvel e como consequência ficará mais difícil de vender, pois estará acima do valor que de fato vale.

É neste sento que digo que o corretor de imóveis pode atrapalhar.

Conclusão

Como vimos, o papel de um corretor de imóveis pode ser bastante benéfico e ajudar bastante quem precisa vender sua casa, apartamento ou outro imóvel qualquer. Mas pode ser que em alguns casos ocorra o inverso.

É preciso analisar bem antes de decidir qual caminho seguir.

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