Dicas e informações sobre casa e
construção
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A venda de uma casa ou imóvel qualquer pode ser uma tarefa bastante trabalhosa em alguns casos. Dependendo de como está o imóvel, especialmente na questão documental, o processo poderá ser bastante complexo, inclusive.
Por se tratar de uma negociação que envolve bastante dinheiro, é natural que compradores e vendedores estejam muito mais atentos, seletivos e bastante criteriosos para fechar o negócio.
Talvez por conta dessas peculiaridades, muitos recorrem aos corretores de imóveis para intermediar a compra e venda do imóvel.
De fato, o corretor conta com experiência e conhecimento para oferecer uma assessoria tanto para vendedores como para compradores também. Isto é muito bom para ambas as partes por oferecer mais segurança no comprar ou vender.
Contudo, os corretores cobram por isso e não há nada de errado nisso, afinal é o trabalho deles. O que talvez incomode um pouco alguns vendedores sejam o preço que eles cobram.
Para vender um imóvel a tabela de referência que eles usam gira em torno de 6% do valor da venda. Muito embora na prática possa haver negociação de um valor menor.
Pense o seguinte: Sua casa vale R$ 800.000 e a comissão de venda neste caso seria de R$ 48.000.
Convenhamos: é um valor muito alto. Entendo a importância do trabalho do corretor e como outros profissionais, ele deve ser bem remunerado, mas a meu ver isto destoa bastante daquilo que poderíamos chamar de razoável.
Penso que este entendimento não seja apenas meu, mas de muitos vendedores, afinal é o vendedor, e não o comprador, que para esta comissão.
Com isso em mente a pergunta que surge naturalmente é se eu preciso de um corretor de imóveis ou se eu mesmo posso fazer a venda da minha casa. A resposta é que sim, você pode fazer a venda do seu imóvel.
O que você não pode fazer é sair por ai pegando imóveis para vender sem ser corretor, isto é, sem ter o registro no CRECI. Isto seria exercer a profissão de corretor, sem ser oficialmente um deles.
Se você optar por você mesmo fazer a venda da sua casa, a principal vantagem é que você não terá de pagar a comissão da venda, que como já foi citado acima, seria um valor muito alto.
Esta economia pode ser usada inclusive para uma margem de desconto maior para o comprador e assim criar um incentivo maior para a negociação.
Além da questão financeira, outro aspecto é que você terá mais controle sobre a negociação, inclusive podendo filtrar melhor as propostas que houver, sem ter nenhuma pressão de corretor.
Sim, muitos deles fazem uma espécie de pressão, afinal eles têm interesse em fechar a venda. Lembro de uma casa que vendi e pude entender bem isso. É óbvio que ninguém vai forçar você a fechar negócio, mas em alguns casos há uma certa insistência e por que não dizer pressão na oferta de negócios, etc.
Se há vantagens devo dizer que há também desvantagens que precisam ser consideradas. Vejamos algumas:
Análise de documentação
Para comprar ou vender um imóvel, um dos pontos fundamentais é a análise de documentação. Aqui é preciso ter muito cuidado e sobretudo ter conhecimento para interpretar certas coisas.
O imóvel tem escritura? Está registrado? Tem pendência na prefeitura, Receita Federal, INSS, justiça trabalhista, condomínio, empresa de energia, água ou gás, por exemplo?
Entender a situação do imóvel em termos de documentação é fundamental para fazer a venda e nem sempre as pessoas sabem fazer isto.
Trâmites burocráticos
Mas não basta saber a situação documental do imóvel é preciso resolver as pendências, caso elas existam. Aqui entra o “correr atrás” para deixar a documentação em dia.
Se você não tem muito tempo ou se tem dificuldades para lidar com esses trâmites burocráticos, o fato de vender por conta própria pode ser uma desvantagem.
Dependendo do caso, você vai precisar de tempo um pouco de conhecimento do assunto e as vezes bastante paciência para resolver tudo.
Definição de preço
Também entra como um ponto de atenção a questão do preço do imóvel. Se você optar por vender por conta própria, terá de definir também o preço e as vezes esta definição pode ser um problema para a venda.
Existe uma diferença entre preço e valor. Preço é aquilo que você pede. Valor é o que as pessoas ou o mercado está disposto a pagar.
Se você colocar um preço abaixo do valor, poderá perder dinheiro. Se colocar acima, poderá não encontrar compradores.
Assim, alinhar preço e valor é o caminho para fazer uma boa venda.
Ao vender sozinho você poderá ter esta dificuldade.
Contrato
Por fim existe a questão do contrato. Se você faz a venda com um corretor, ele já tem um contrato e você não precisa ser preocupar com isso, mas se optar por vender sozinho terá de elaborar o contrato ou contratar um advogado para redigir para você. Eu recomendo a segunda opção.