Dicas e informações sobre casa e
construção

Como funciona a venda de imóvel com permuta?

Saiba como funciona uma negociação de compra e venda de imóveis onde ocorre parte do valor é pago através de uma permuta com outro imóvel, tendo uma torna em dinheiro.

Para vender uma casa ou um imóvel qualquer é preciso estar ciente de que se trata de uma negociação com alguns diferenciais, a começar pelas cifras envolvidas que geralmente são bem altas.

Como se trata de valores relativamente altos é preciso ter em mente que nem todas as pessoas têm dinheiro vivo para comprar e pagar um imóvel à vista. Desta forma, em muitos casos as pessoas recorrem ao financiamento ou a permuta por outro imóvel, esta é uma modalidade bastante comum.

Vejamos abaixo alguns pontos que devem ser considerados na negociação de imóveis que envolve a troca por outro imóvel.

Preço dos imóveis

O primeiro passo é determinar o valor comercial de cada um dos imóveis. Este é um ponto muito importante e ele servirá de base para dar prosseguimento a negociação.

Um especial cuidado precisa ser tomado aqui para que o critério usado para avaliar o imóvel seja o mesmo para avaliar o outro.

Um vendedor pode avaliar a sua casa dentro daquilo que ele considera um valor de mercado, mas um comprador poderia avaliar o seu imóvel muito acima do valor do mercado tentando inflacionar o valor do seu imóvel e assim obter uma negociação melhor. Isto obviamente não é uma coisa a se fazer.

Então é diz trema importância que se use critérios iguais para que não haja o inflacionamento de um imóvel em detrimento do outro.

Preço versos valor

Apesar de eu ter usado a palavra valor no item anterior, na prática é preciso fazer uma diferenciação entre esses dois termos:

  • Preço: é aquilo que uma pessoa pede, no caso da negociação de imóveis, é o que o vendedor estabelece como o preço de venda.
  • Valor: é aquilo que o mercado entende como justo. Então, aqui no nosso exemplo, valor é o que o comprador estaria disposto a pagar pelo imóvel.

Alinhar preço e valor é de fundamental importância, pois um vendedor pode estabelecer o preço que ele quiser, mas se ele estiver muito acima daquilo que o comprador estiver disposto a pagar, não vai dar certo.

Diferença ou torna

Uma vez definido o preço ou o valor dos imóveis, o segundo ponto é considerar o valor da torna ou a diferença que foi calculado de um para o outro.

Às vezes é possível os dois imóveis terem o mesmo valor e nesse caso não haver torna alguma, mas acredito que na maioria dos casos não é o que acontece.

Então vamos imaginar que você está vendendo uma casa no valor de R$ 800.000 e o comprador tem um apartamento no valor de R$ 600.000. Nesse caso o valor da torna seria de R$ 200.000.

Essa torna pode ser em dinheiro, o comprador pode recorrer um financiamento ou ainda fazer a junção das duas coisas para compor o valor total.

Também é possível considerar que ele inclua outros itens no negócio, como um automóvel por exemplo. Esta prática também é comum, especialmente pelo fato de os automóveis terem valores muito altos e portanto significativos para serem usados como parte do pagamento de imóveis.

Taxa de corretagem

Um detalhe bastante importante é referente a taxa de corretagem, se aplicável para o seu caso.

Normalmente os corretores cobram um percentual sobre o valor do imóvel para fazer a venda. Vamos considerar que esse percentual seja de 6%.

Porém no caso de uma negociação envolvendo permuta, quem pagaria esta corretagem?

Bem, creio que existem casos e casos, mas o mais provável é que esse percentual 6% ou outro qualquer seja diluído entre comprador e vendedor.

No exemplo acima o dono do apartamento pagaria 6% sobre o valor do apartamento, afinal ele está sendo vendido. Já o dono da casa pagaria o 6% sobre o valor da torna.

Mas veja que isto é uma hipótese de cada corretor pode adotar formas diferentes de fazer esse rateio da corretagem, como por exemplo dividir o percentual em partes iguais para ambos.

Condições de entrega e troca dos imóveis

Definido os itens da negociação referente aos valores e ao pagamento, é necessário também determinar como será feita a troca dos imóveis em termos práticos.

Se for imóveis para moradia as vezes é possível fazer a troca no mesmo dia, mas em alguns casos as vezes pode não dar certo.

Quando você vende um imóvel, geralmente existe um prazo em torno de 30 dias para você entregar o imóvel depois do recebimento.

Mas no caso da permuta é possível negociar a entrega e a posse dos imóveis no mesmo dia facilitando assim a parte operacional.

É uma boa alternativa?

Pode ser uma boa alternativa se for analisada sob o ponto de vista de que ela facilita a negociação.

Digo isso por conhecimento de causa, pois recentemente coloquei a minha casa a venda e boa parte dos compradores interessados queriam de alguma forma colocar um imóvel na negociação.

Então se você olhar desta forma fica evidente que seria mais fácil vender um imóvel se você estiver disposto a receber outro imóvel, ainda que seja em menor valor como parte do pagamento.

No meu caso eu conseguir vender sem fazer permuta, mas são casos mais difíceis e as vezes você precisa esperar mais tempo para conseguir uma negociação assim.

Gostou? Compartilhe




© 2012-2021 | Casa Dicas | Deus seja Louvado | Política de Privacidade
Este site usa cookies e ao continuar navegando, você concorda com a política de privacidade.